在山东的高米（Gaomi），如果您问当地人在哪里工作，您一定会听到“ Haomai”一词。

这家拥有超过20,000名员工，四个现代公园和总资产超过100亿元人民币的公司在Gaomi甚至整个Weifang地区众所周知。

另一方面，英雄风格有点“替代”。它几乎不会积极促进自身，很少接受外部媒体平台的访问。该行业专家已将其包括在中国最低调的公司集团中。

Haomai是典型的“隐藏冠军” - 级企业。它是轮胎模具行业的世界冠军。它还包括许多世界冠军，例如气门核心，风力传输零件和海底油生产设备。这也是行业和信息技术部单一制造锦标赛的第一批示威企业。

但是许多人可能不知道该行业领导者首次成立时，这只是一家小工厂，债务为960,000元，只有34名员工。在一个破产的维修工作室中，它依靠零星的加工来生存。

经过27年的企业家精神，Haomai进行了教科书风格的反击。

上个月，郑岛访问了Shandong Haomai Group Co.，Ltd。，董事长Zhang Gongyun与我们分享了Haomai在过去20年中增长的方式。从公司的目的到业务理念，张贡云解释了Haomai在易于理解的共享中快速增长的基本逻辑。

本文是根据张导演的讲话编写的。如果您仔细阅读它，您会发现英雄确实是“英勇的”。

债务运营，风险生存

他只开始生意一句话

如果没有太多的光环和奇异的情况，就用他自己的话说，一个真正的乡村孩子张贡元说：“我从未见过火车上大学之前的火车。”

在田野里长大的张冈根不会说太多的“美丽的单词”。经过仔细的观察，他会有一点“质朴和粗俗”。但是从某种意义上说，正是这种当地和粗俗的使他对公司和人性的理解和理解更深入。

1979年，张贡元被送入山东理工学院（现纳入山东大学）。他研究了机械制造技术和设备专业。毕业后，他回应了全国性的电话，并去了乌鲁姆奇的Zhibian。工作了5年后，他回到了家乡高米。 1995年初，他和三个合作伙伴购买了当地破产的维修工作室，并正式开始了他的企业家职业生涯。

债务管理和风险生存是对张冈元根企业家早期阶段的真实描述。

当时，维修工作坊的价值为100万元，但债务比率高达96％。为了购买研讨会，几个合作伙伴筹集了40,000元人民币。与银行进行谈判后，他们将剩余的900,000个公司债务转换为个人债务，并最终成功购买了它们。

该公司没有主要产品。根据Haomai的员工的说法，当时，只要与铁有关，张贡元就会带领所有人制作模具，建造车床和焊接大型铁门。年龄较大的英勇员工仍然记得张贡元拥有“ Hongdu 125”摩托车，这是工厂中唯一的机动运输工具。

但是，大多数最初的产品开发尝试失败了。工厂散布的一个谣言：“锅被油炸，石油媒体干了，鞋底老师也跳了。”

张贡元在他的业务开头总结了两个词：谦虚。也许因此，他没有隐藏他开展业务的最初意图：

“老实说，Haomai的最初意图确实不是很高。我们不是为了发展该行业，而不是用于技术进步，也不是为了征税和就业。这些可能是在国家和社会层面上进行的讨论。

Haomai的创建只是为了使我们的员工实现自己的自我价值，这是我们的最初意图：努力使公司成为我和我的合作伙伴做事并创办业务的理想平台。透明

做事并创业的理想平台是什么？张冈元的解释仍然很简单，“今天比昨天好，明天比今天更好，我们和其他人一样好。”

张贡元说，他非常钦佩该公司的刑期：“什么是公司？这是一群试图通过冒险来实现目标的人，这就是公司。”

为什么开展业务？这是一个没有标准答案的问题，但是大多数时候，成功的人经常美化开展业务的最初意图，例如创造价值，享受过程，追求梦想等。成功之后，他们仍然可以面对自己的心并表达最真实的想法。这是对一个人角色的非常考验。

显然，出生在农场家庭中的张冈一直在他心中保持简单和诚实。

一个细节是，直到今天，张冈仍然还没有自己的司机，秘书或独立办公室。他一年四季都在蓝色工作服穿着各种讲习班旅行。如果外部访客想找到他，只需联系工厂入口处的保安。保安人员可以直接打电话给他。

两种“魔术武器”一直运行：

创新与完整性

在谈论许多“世界冠军”的成就时，张冈总结了英雄快速增长的基本逻辑分为两点：一个是创新，另一个是正直。

1。“改进是创新，每个人都可以创新”

与他最初开展业务的意图类似，张冈元根并不认为创新是一个崇高的词。

“有人说，创新是国家繁荣和社会进步的无尽驱动力。我们可能没有那么雄心。对于Haomai来说，创新是为了生存，发展，竞争，并且可以更好地生存。”

基于这一点，张贡云提出了一个在Haomai的概念 - 改进是创新，每个人都可以创新，这是指动员所有员工的智慧。即使是优化链接并提高组件的性能，也可以将其视为创新。

在张贡元的观点中，没有创新的门槛。今天，明天，每个月和每年更改。随着时间的流逝，这些微妙的改进最终将导致定性变化。所谓的创新是这些小改进积累的结果。

此外，创新不仅限于技术领域。在英雄领域，将不合理的管理系统变成了一个合理的创新，减少劳动密集型的工作是创新，而将不可估量的设计变成了一个美丽的设计也是创新。

例如，模具钳工对凳子坐着不满意，因此他用步法制作了100个可旋转的小凳子，并获得了1,000元的创新奖。为了避免被铁芯片损坏，在电动汽车工厂开车分配矿泉水的老人在汽车上安装了“磁铁扫帚”，并获得了100元的创新奖。

并不难理解张贡元的所作所为是使所有部门和职位都能在他的能力内实现创新，也就是说，开始从小小的方向发展，以便每个人都可以进行创新。

值得一提的是，为了真正实施创新的氛围，Haomai不会进行绩效评估。在张贡元的观点中，如果将创新视为特定的任务和指标，那么企业将很容易变得欺诈。

“最初，他做了一个三足的凳子，他做了一个四足的凳子进行创新，其他人则看着它，并又做了另外五足的凳子和六足的凳子。这仍然可以称为创新吗？这已经成为正式的回应，而不是解决问题的创新。”

2。“烤鸡事件”为完整性奠定了基础

在Haomai历史上，发生了一个著名的“烤鸡事件”，当时引起了很多感觉，而这一“烤鸡事件”也成为Haomai Integrity Culture Crupenture Construction的基石。

该事件发生在Haomai成立不到半年之后。有一次，张贡元派遣一名员工购买烤鸡，并准备招待即将访问的顾客。该员工买了一只价值14元的烤鸡，但他回来后，他报告了一个17元的帐户。事件发生后，张贡云坚决解雇了这名雇员。

有人告诉他，该公司刚刚开始运营，这只有3元人民币，因此不可能应对这么大的战斗。

张贡云回答说：“他本来可以报告14元人民币的3元。如果要求他负责100,000或100万元的责任，将会发生什么？尽管三个元人并不多，这意味着欺骗，盗窃和背叛！就人类的性质而言，与此类人没有合作的空间！”

从那以后，“烤鸡事件”被改编成石灰石，挂在英勇的文化墙上：

“我在主管上买了鸡，并向三元报告了三元。

对性格的极端重要性是张冈根的一个非常独特的特征。在他看来，可以容忍创新的失败，并且必须详细分析工作错误。但是，正直是员工感到幸福，放松和高效的先决条件，这是不可动摇的红线。

他将与不诚实的人合作视为屈辱，“别人对你，欺骗你，欺骗你并欺骗你是一件令人恐惧的事情。”

多年的诚信建设确实使Haomai受益匪浅。例如，Haomai不主张自愿劳动，员工的商务旅行，加班费，电话费和私人汽车公共费用可以填写并独立偿还；此外，办公室和研讨会中的设备箱没有被锁定，所谓的“监督和管理委员会”也没有设立以实施纪律检查系统，从而节省了很多管理和就业成本。

作为回应，张贡元笑着说：“这个英勇的年轻人总是受到婆婆的爱。首先，他既不愚蠢又愚蠢。其次，他是诚实和诚实的。该公司已经为他们做了“政治评论”。”

为了奖励，

老板应该从幼儿园姨妈那里学到更多

美国心理学家斯金纳（Skinner）著名地说：“受到惩罚的人不会减少做某事的可能性，最多只会学会如何避免惩罚。”

研究结果表明，重复强调惩罚通常是一种极为愚蠢的管理策略，这不仅使得很难取得成果，而且使员工在混乱和不服从命令中行事，而相应的积极激励措施将在理想的方向上改变。

张冈元对此很清楚，“购买计算机和奖励秦芬”的故事就是一个很好的例子。

那是在1998年。王钦芬（Wang Qinfeng）是一名基层员工，在工作时工作和学习。他成功设计了“反插图电路”，以解决长期困扰电动火花机器的问题。该公司认为，它“在关键时期发挥着关键作用”，并用价值7,000元的计算机奖励了王钦芬。当时，这相当于他的年薪，也是整个Haomai集团的第一台计算机。

当然，英雄奖励系统不仅是通过奖品的价值来衡量的。张冈元的哲学是使获胜者开心。

多年来，Haomai建立了可以称为“各种”的奖项，包括餐具，旅行，一盒水果等。重要的是要让员工感到满足和满足，并让员工知道公司可以看到其贡献。

这让我想起了福克斯伯勒著名的“金香蕉”奖的故事：

Foxpolo是一家美国公司，专门生产高科技产品，例如精密仪器和设备。它也处于企业家精神早期探索新技术的阶段。

一天晚上，一名研发工作者以成功的产品原型赶到了总统办公室。总统对这个出色的解决方案感到惊讶，并考虑了如何奖励他。

他弯下腰​​，触摸了办公室的抽屉。最后，他抓到了一些东西，所以他鞠躬并将其交给研发专家，说：“我的男人，把它给你！”他手里抓住了一个香蕉，这是他当时唯一能找到的奖励，这吸引了研发工人。

从那以后，福克斯波洛（Foxpolo）设立了“金香蕉”奖，该奖项授予了克服技术困难的专家，纯净的金香蕉形胸针，这个小胸针已成为该公司在研发成就中的最高奖项。

实际上，无论是奖励还是惩罚，考验无非是对人性的掌握和理解。张贡元说，在这方面，老板应该从幼儿园姨妈那里学更多。

“在幼儿园，如果一个姨妈把一朵红色的花放在孩子的手上，他回家时就不会愿意洗。为什么？因为这是他通过良好的表现得到的。无论你把它放在家里多少，他都不会在乎，因为这不是他自己能得到的东西。”

利益，职业和文化创造了英勇的“三体”

与Liu Cixin的“三体问题”不同，“三体问题”不是科幻小说的故事，而是企业的治理结构，即一个利益社区，职业社区和精神社区。这三个社区可以称为Haomai快速增长的“秘密武器”。

1。利益社区

理解利益社区的情况更容易，但简单地说，这意味着公司赚钱，每个人都可以分享。

对于基层员工而言，最重要的分销方法是逐年增加工资。基于这一点，在过去的十年中，Haomai每年制定了年薪增加计划，基本上每年保持12％至20％。自2011年以来，该公司的两轮“双重工资”计划已实施。该公司在2021年提出了新的“ 6年薪水双重计划”计划。

核心主干员工采用了股权激励机制。 2000年，Haomai进行了股票机制改革，不断吸收骨干员工投资股票，并按照未偿还和合格的股东成比例地分配了股票。

这意味着，只要员工足够出色，可以符合股东评估标准，无论他是哪个职位，教育或年龄，他就有机会成为公司的股东。目前，Haomai Group的持有股份的员工人数已达到4,000多个。

另一方面，Haomai非常重视企业支持设施的建设。它连续建立了三个住宅社区，建立了两家幼儿园，2所小学，1所初中，1所高中，1所职业学校，并建立了2家俱乐部和1家医院，以解决员工的担忧，并让他们放心地工作。考虑到只有儿童和退休员工，仍在准备疗养院的建设。

从长期动机到人文化护理，Haomai通过兴趣社区将公司的利益和员工的利益联系起来，建立了一个坚定不移的“人类心脏的长城”。

2。职业社区

职业社区是指允许所有员工在公司中找到成就感。职业不仅是老板的职业，而且是所有员工的原因。在这方面，张贡云将他的施工集中在他是否可以给员工尊严和幸福的情况下。

“不要以为如果别人付出6,000甚至10,000，您可能会对下面的人们占领，您可以随意地责骂和责骂他们。您认为他不愿意辞职。我认为这样的人并不友善。”

张冈根（Zhang Gongyun）对管理的要求是，员工的薪水应比同龄人的薪水略高，他们也应该给予他们充分的尊重和友善。他还有三个独特的概念：

首先，员工的热情是该公司最好的风水。每个人都有创新和创业的热情和潜力。只要您关注保护和耕种，平民就会成为英雄，外行将成为专家。

其次，优秀的员工必须自己培训。不要看不起您的员工。总是认为，成为别人家庭中的好妻子将是一件非常麻烦的事情。

第三，刺激员工的智慧是输入输出比最高的业务。企业应营造一种“解决问题并因问题而快乐的氛围”。如果员工爱上这项工作，他将继续考虑在业余时间进行改进和创新。对于企业而言，这种输入输出比非常有效。

3。精神社区

精神社区是指企业内的共同价值观。在张贡元的观点中，价值冲突是所有矛盾的根源。他使用“小偷，骗子和强盗”的三个角色做出了一个非常生动的比喻：

“小偷拥护技术。如果被盗的人找不到它，否则它将成为强盗。那是强盗完成的工作。一旦被发现，它必须快速运行，如果它确实无法运行，那么它必须抵抗殴打。这是小偷的基本技能。

强盗拥护部队，绝望的残酷行为。例如，在林·郑（Lin Chong）去梁山（Liangshan）之前，他必须写一封名人信，关注骑士，有时他会举起抢劫富人并帮助穷人的旗帜。

撒谎者倡导的是智慧。他认为小偷是乌鸦和狗的小偷。大多数强盗勇敢但不足以赚钱，而他们的大脑赚钱，这可能会使其他人愿意将钱投入口袋。

如果这三个人共同建立一家集团公司，那么赚钱肯定会很麻烦，因为价值观的差异太大了，他们都认为他们非常强大，最终的结果是内部战斗将首先开始。

这实际上是公司中一个常见的问题。当产品赚钱时，从事研发的人说我们赚钱，我们的技术非常重要。那些从事销售的人说我们出售它，我们与谷物作斗争。那些从事生产工作的人在听到它后会变得更加生气。您只需绘制图纸和谈话，我们就可以做工作。

想一想，如果公司的不同职位的员工互相竞争，甚至互相看不见，这家公司会更好吗？价值的统一确实是一件非常重要的事情。透明

因此，张贡元认为，“价值观和制定游戏规则的统一”必须是经理必须努力做的两个任务。

我们必须通过价值的统一性来实现利润，并通过制定游戏规则来实现和巩固价值。当然，该游戏规则必须符合人性，并且易于实施，如它所述：

“制定游戏规则是一项需要高智能的工作。必须易于操作，低成本也可能需要一些乐趣。如果太复杂，它将很容易适得其反。”

结论：

管理人类的心，管理人性，平衡人类的感情

有人说，管理企业只不过是做三件事：管理人们的心，管理人性和平衡人类的感觉。并不难发现Haomai的许多想法和措施实际上是这三件事的另一种体现。

首先，是管理人们的心。俗话说：“那些处于同样的欲望中的人，那些共同努力的人会赢。”如果您想建立一个团结一致的团队，最基本的前提是员工的心可以稳定。

可以看出，为了消除员工的担忧，Haomai为员工护理提供了很多努力。不仅解决了儿童教育和住房的问题，而且还考虑了退休的员工及其父母，并准备建立养老院。

帮助员工承受“教育，医疗和住房”的压力。至少在这样的公司工作时，他们不会被太多干扰所困扰。

第二个是管理人性。人性寻求利润并避免伤害，喜欢赞美和讨厌批评，而张冈对此的理解是深刻的。

从计算机到水果，英雄大小的回报实际上是激发员工的友善，即他们对改进和创新的热情，这比Lengbing的评估指标更有效。

当然，没有规则就没有命令。对于人性中的邪恶，英雄精神坚持着红线的诚信线，一旦触摸，就没有动作的空间。

第三，平衡人类的感情，这意味着管理者应该学会认识人并善于责任，匹配人和职位，并相信每个人都可以发挥最大的优势。

坚持从内部选择才能，并认为给予他人的信心是给自己机会。显然，张贡元一直在做平衡人际关系的工作，这与“合适的人才，有用的人才”的英勇观点完全相同。

毕竟，经营企业实际上是商业人的工作，它不能与人们的内心和人性的掌握。在这一点上，英勇的逻辑值得学习和思考。